隨著老齡化浪潮的日漸洶涌，養老市場的巨大潛力，正吸引越來越多來自房地產、保險、醫藥的市場參與者投身其中。

“到2030年我國養老產業規模將達22萬億元。”2017年12月28日，工業和信息化部副部長羅文在智慧健康養老產業發展大會上如是說。

養老行業做的是夕陽事業，但卻是我國的朝陽產業。目前，我國業內多數養老企業都處在“摸著石頭過河”的尷尬境地。如何成為養老市場上的“種子選手”，是每個入局者不斷探索的理想標的。

養老地產：保利地產專注內生力 整合上下游資源

截至2015年底，布局進入養老地產的房地產企業已有80余家，其中百強企業中進入養老行業的有23家。地產企業一直是養老產業的重要參與主體，也是養老產業的先行者，其中比較有代表性的有萬科、保利、遠洋、綠城、綠地等企業。

經過若干年的市場競爭和產業淘洗，一大批的養老地產企業在產業發展進程中被淘汰，而至今仍然堅挺的地產企業，則分別在養老產業中摸索出了適合自己的模式路徑。

面對房地產行業日漸下滑的趨勢，結合“十三五”期間的發展需求和市場特點，保利地產確立以房地產開發經營為主、以房地產金融和社區消費服務為翼的“一主兩翼”的業務板塊布局，以求建立多元化的盈利模式。

保利地產于2012年開始全面性的布局養老產業，并與北京安平投資有限公司合資成立北京保利安平養老產業投資管理有限公司，共同創辦了“和熹會”養老品牌，并逐步形成“以居家為基礎統一服務標準，以社區為依托統一配套標準，以機構為支撐統一專業標準，關注傳統文化、心理、生理需求”的“三位一體”養老模式架構，并成為國內養老地產的領軍企業之一。 保利在從地產公司向養老產業做業務延伸的實踐中，除了搭建“三位一體”的頂層業務框架，實現機構型養老品牌“和熹會”以及社區居家型養老品牌“健康生活館”的全國范圍的連鎖化擴張之外，也對其現有業務模式做出創新。

保利安平的三大主營業務為“養老項目策劃咨詢”、“養老設施運營管理”和“養老專業人才培訓”。相對于目前整個養老產業“人才短缺、培訓缺位”的現狀，保利安平通過“和熹會”系列養老機構的實際運營管理經驗總結，內部系統化、標準化了一套適合自身發展的“組織架構系統”和“專業人才培訓體系”。

養老服務：宜華健康并購下脫胎換骨 養老與中醫融合

對于養老服務而言，市場的競爭策略在于抓住市場機會進行產業整合，其典型代表企業，如美年大健康、日醫集團、宜華健康等。而近幾年，健康養老產業內一件大事，便是宜華健康于2016年初以4億元價格收購上海親和源58.33%股份。

此次收購是宜華健康進軍健康養老產業的重要一步，利用親和源在健康養老產業內多年積累的良好運營模式與經驗以及品牌價值，為其下一步在健康養老產業內布局打下基礎。

實際上，宜華健康于2014年收購國內領先的醫療非診療業務公司“眾安康”之后，便開啟了大健康領域的轉型之路，通過收購國內知名養老品牌親和源，確立以醫療產業服務和養老產業服務為主的兩大業務方向，成功構建醫療養老后勤服務、醫療機構專業服務和養老社區專業服務的“三位一體”服務體系。

目前，宜華健康已完全剝離地產業務，并構建出親和源、眾安康、達孜賽勒康、愛奧樂四個大健康業務主體。完成親和源收購后，宜華健康擁有已開業和在建的養老社區15個、中高端養老公寓超3000套。與此同時，公司旗下眾安康的后勤非診療業務也保持穩步增長，并逐步計劃向更專業化領域進軍。

孜賽勒康主要面向醫院管理和癌癥治療領域，為醫院提供管理和咨詢服務以及腫瘤診療服務，其主營業務分為醫院管理服務和診療中心兩個部分；而愛奧樂則是專業的家用醫療器械設備提供商，目前正通過搭建健康云平臺，為慢病管理、健康管理提供新的商業模式。

公司2018年半年報顯示，控股和托管的醫院已達22家，管理的醫療床位近10000張、護理床位超2000張。床位數即將破萬的宜華健康野心顯然不止于此。

9月底，宜華健康斥資5億收購中醫企業，計劃進軍中醫領域。其工作人員表示，目前的計劃是將養老和中醫融合起來，在養老社區開展中醫養生治療和服務。

養老金融：泰康多城聯動全國擴張 緊抓醫療與人才

縱觀國壽、人壽、平安、泰康、合眾、太平等一大批早年積極布局養老產業的險企，雖然都在各自的領域內按照各自的節奏和模式布局養老產業，但近期動作明顯謹慎很多，不少已然停下腳步處于觀望狀態。

相對而言，近些年涉足養老產業的險企中，泰康的成績是業界公認的，也是最值得研究和效仿的創新模式。另外，不少險企已然將參與養老產業實踐的重點，從養老服務運營向基于自身保險專業能力的養老相關保險產品設計上轉變。

泰康之家（北京）投資有限公司是泰康保險集團旗下健康產業投資運營子公司，是中國保險業第一個養老社區投資實體，也是國內最大的連鎖養老機構。

自2007年切入養老產業以來，泰康之家通過架構“保險+醫養”創新模式，組合“保險、資管、養老”三大戰略性核心業務，提供覆蓋活力養老、高端醫療、卓越理財、終極關懷“四位一體”的老年生命鏈產業整合。

截至2016年10月，泰康在自身1.67億保單客戶及超過9000億規模的資產管理基礎上，總投資203億元，先后在北京、上海、廣州、三亞、蘇州、成都、武漢、杭州、青島布局了9個泰康之家大型綜合醫養實體項目，并計劃未來5-8年在全國投資1000億元，建設25-30個養老社區，提供涵蓋“預防+治療+康復+長期護理”的閉環整合型醫養服務。

泰康的“養老+醫療”產業模式選擇，在泰康之家系列醫養實體項目全國開花的同時，亦通過“自建+控股+合作”等手段，打造自身體系化的醫療服務能力，為將來養老產業發展奠定強硬的醫療保障基礎。同時，“校企工”聯合，“訂單式”人才培養模式，也為泰康之家破解養老產業發展中的人才短缺問題做出貢獻。

養老用品：魚躍醫療完善產業鏈 推行精準化營銷

隨著中國老齡產業發展政策環境良好、市場需求逐漸釋放、社會力量參與老齡產業的熱情日益高漲，使養老市場迎來了前所未有的發展機遇。同時，老齡用品業市場也在日漸升溫，老齡用品、輔具和保健品等變得需求旺盛。

以天士力、眾生藥業、魚躍醫療、通化東寶、湯臣倍健等為代表的企業，其競爭優勢在于從產品拓展到服務，具備最基礎的用戶，并滿足剛性需求。

其中，魚躍醫療是國內最大的康復護理、醫用供氧及醫用臨床系列醫療器械的專業生產企業，在康復護理和醫用制氧兩大核心領域占據主導地位，在養老產業鏈受益明顯。

由于魚躍醫療在養老市場起步比較早，產品線比較豐富，魚躍醫療的發展策略就是把所有關乎養老的產品未來都逐一覆蓋，并注重構建多元化的營銷渠道。 目前，魚躍醫療已構建非處方藥、醫院和電商三大渠道體系。尤其是電商渠道，自2013年以來，魚躍醫療電商渠道高速發展，僅2017年收入便已近10億元，占總收入的28%。電商的高速發展亦帶動公司核心產品制氧機、血壓計、霧化器、血糖儀等的快速增長。

此外，魚躍醫療推行“精準化”營銷模式，重視營銷終端及患者管理，不斷提高終端服務人員及終端服務考核占比，營銷平臺服務專業化凸顯。同時，魚躍醫療還通過加大科研投入，聯合海內外行業領袖共同推進醫療器械核心技術的更新與進步。

魚躍醫療董事長吳光明指出，由于人口老齡化加劇，用戶對家用醫療器械的需求加大，預計未來3年魚躍醫療電子血壓計、血糖儀、電動輪椅等康復護理領域產品及制氧機、霧化器、呼吸機等醫用供氧領域產品，將會獲得更大的醫療市場。

本文來源于《健康界》